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本人从进入房地产行业以来，近二十年的行业工作经历中，最主要的工作就是营销策划和营销管理，有着各种业态的实际操盘经验，和丰富的营销管理工作经验。更重要的是，在丰富的实际操作经历的基础上，又有着丰富的管理工作经历。这使得我对营销管理工作已经达到一个较高的层面。并且能很好地将我的经验和心得传达给我的团队，在较短的时时内，使团队发挥更大的作用。可以用以下关键词对我的职业特点进行概括：
１、思维缜密，逻辑清晰；
２、 务实的计划能力；
３、 较强的执行能力；
４、 优秀的组织能力；
５、 出色的策划能力；
６、 较强的亲和力等。

公司名称：	深圳万泽房地产集团
从职日期：	1996-2013
所属行业：	建筑/建材/房地产 / 其他
所在部门：
担任职位：	集团副总兼城市公司总经理
工作描述：	万泽房地产集团是万泽控集团控股的二 级集团公司，主要从事房地产投资、开发、经 营、室内装饰等。在深圳、西安、北京、江苏 常州等地有多个项目开发建设。其控股股东还 从事矿产资源的投资，以及投资建设电厂、电 站，电力供应；蒸气热供应。
公司名称：	江苏中南房地产集
从职日期：	1996-2013
所属行业：	建筑/建材/房地产 / 其他
所在部门：
担任职位：	营销总监
工作描述：	主要职责： 1、建立营销管理的各项工作标准。包括 前期拿地的市场调研工作标准；产品定　　 位工作标准；营销策划工作标准；营销 推广工作标准；售楼处、样板房、体验区、看 房通道的营销包装工作标准；营销费用工作标 准；开盘定价工作标准；销售控制工作标准等 等等等。 ２、组织制定营销管理的各项工作流程 。 ３、拟定营销管理的各项工作权限，报 领导审批。 ４、负责所有项目的策划组织工作，以 及各项目年度及阶段策划案评审工作。 ５、负责组织市场调研工作，包括本公 司市场研究部和外聘服务公司的市场调研 报告（包括世联、易居中国等机构）。 ６、根据政策及市场的变化，以及公司 对现金流的要求，对各项目的推广策略、 销售节奏、价格策略、促销策略等方面 进行全面把控，有计划、有针对性地，根据各 项目业态的不同，以及区域市场的不同，决策 推哪些楼盘，并适时地调整推盘节奏。 ７、建立营销类的合格供方资源库，包 括市场研究类、产品定位类、营销策划类、 品牌建立和推广类、活动组织类、媒体 资源类、营销培训类、销售道具制作类、印刷 类等等等等。 ８、组织营销类的各项培训工作，包括 内训和外训、营销策划类、销售技巧类、 销售管理类、产品定位和分析类、客户 心理分析类等等。 ９、负责建立ERP销售管理系统，对全国 各地项目的销售管理。 10、负责组织品牌建设及推广工作。 11、负责各项目年度及阶段营销五项指 标的下达及考核，包括销售额（签约）、 回款额、销售面积、均价（不同业态） 、营销推广费用等。 12、负责各项目的销售管理工作，包括 对各项目的销售定价、销售流程的制定与 调整、阶段性销售策略、优惠措施的制 定和组织执行、销售说辞的组织编制 等。 13、负责组织新项目的产品定位工作， 以及对老项目的产品定位调整工作。 14、营销团队的建设工作等。 工作业绩： 1、 在职期间，参与公司的两个城市综合体 的总体规划研究、产品定位等工作，主持和主 导两个城市综合体的策划工作。两个城市综合 体分别为250万平米和280万平米。业态包括住 宅、写字楼、公寓、LOFT、商业街、购物中心 、体育会馆、地下商城等等。 2、 在本人的主持下，获得了2011年度由中 国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房 地产测评中心共同举办的房地产企业500强第76 位，2011中国房地产开发企业区域运营十强第6 位，2011中国房地产开发企业综合发展十强第9 位，中国房地产上市企业排名第48位。 2、与全国4A公司排名第3的品牌策划公 司就品牌战略的建立，确定合作关系，并全面 开展工作。 3、建立了营销工作标准、VI标准，并每 半年进行一次提升。 4、营销团队的建设。 5、2009年超额完成了集团公司下达的年 度指标，并且使各项目的销售均价均大 幅度地提高。2011年度基本完成公司下 达的销售指标。2011年度第一季度超 额完成销售指标。 6、每年均组织了多场次业务培训，提升 了策划水平、销售力、推广水平、推广及推广 制作水平。尤其是今年，制定了一整套内部培 训及外部聘请专家的培训计划。目前正在顺利 的执行中。

期望工作方式：	不限
期望职位：	销售/业务类|销售总监-其他
期望工作地点：	广东/深圳/市辖区
期望行业：	建筑/建材/房地产 / 其他
从事该行业：	20年以上
是否可跨区域：	可跨区域工作
到职日期：	根据企业要求
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